昨日は雨だったこともあり、農作業はお休みでした。
ということで、知識を得るためにも本や雑誌を読む時間にしていました。
最近はじめた直販について、特集を組んでいた農業ビジネスマガジンvol.17を買って読んでました。金泉寺ファームズに足りないことが少しわかってきた気がします。

お米のネット通販でもマーケティングは必要

いきなりですが、当たり前のことなんですよね。
物売るにはマーケティング。

これまで、米を売る相手といえば、農協か知り合いだけでしたから、いざネットで販路拡大だ！なんて言っても、どうやったら売れるのかは手探り状態です。

身内にWebサイト作れて、ちょっと記事が書ける農家の息子（私）がいたので、こうやってWebサイトつくってやり始めてますけど、「本当にこのままで売れるんかなぁ」という不安な日々でした。

そこで目に入ったのが、この文章！

「野菜を買う人は、どんな料理をしたがるか？取引相手をリサーチして作付けするマーケティングが重要」
三茶ファーム　代表　千田弘和さん

全力で納得。

今まで、Webサイト開設するにあたって、コンセプトとかマーケティング素人なりにやってみてましたが、所詮、私は農家の息子なので「どうやったら売れるんだろう？」が始点でした。

「富山市の金泉寺の農家が、立山連峰の雪解け水でお米つくってます！」
って言っても買って食べてもらえるかもしれない人からしたら、

「だから、どうだっての？」ですよね。

誰が、どこで、どのように作っているか。
これはただの判断材料のひとつにしかならないんですよね。

うちのお米を食べると、こんな風に生活が変わりますよ！とか、
うちのお米を贈ると、喜ばれますよ！とか、
そういった「お客さんがあなたから買う理由」がないといけないんだろうなと思っています。

これからアピール方法の修正です。

ネット販売でも直売所と似たような横並び感

「農産物直売所の売り切りノウハウ」のコーナーでも、参考になったことがあります。
今では、ネット販売が誰でもできるようになり、米農家も続々とWebサイトを開設し始めていますよね。

ネットも農産物直売所と同じように、横並び感があるなぁ、と金泉寺ファームズのWebサイトを構築し始めた頃から思っていました。

参考にしたサイトはいくつかあり、こんな感じがいいかなぁ、なんて試行錯誤しながら、Webサイトからオンラインショップを構築していました。
その結果、ぶっちゃけ、金泉寺ファームズも含めて同じような感じだなぁ、と自分自身で感じています…orz

ネット販売なので、現物をみて確かめて買ってもらうことは難しいが、消費者へのアプローチの仕方は、直売所のノウハウでも参考になった言葉がいくつかありました。

「農産物をインターネットで直販する３つの方法」なんてコーナーもあるので、これから直販はじめる人にもオススメな内容がありました。